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[00:00.49]第一千零五十六集
[00:03.15]抓住机遇
[00:04.35]渐露成绩
[00:06.36]江晨的计划自然是想让维克多他们
[00:09.04]也就是希德工厂承担所有零部件生产所需要的相关技术和制造设备的
[00:14.82]而江晨他们呢
[00:15.92]则是通过零部件销售想他们偿还所花费的费用
[00:20.76]其实还有一种行呢
[00:22.24]可以让希德公司免费提供这些技术和零部件
[00:26.03]但是这样一来
[00:27.11]所受到的限制就比较大了
[00:29.57]而江晨现在想的是对这个项目不投入
[00:32.61]所以的费用和成本都由这个项目独立进行
[00:35.83]所以才采取这样一种方式
[00:38.39]对于江晨这个提议
[00:40.23]维克多自然是不想答应了
[00:42.84]对于企业来说
[00:44.16]永远追求的是利润
[00:45.96]怎么可能主动承担这些花费呢
[00:49.06]当然了
[00:50.02]既然他们想获利
[00:51.52]自然要投入
[00:52.82]所以在江晨的强烈要求下
[00:55.02]他们自然要有所表示
[00:57.38]双方也在这个事情上面你来我往
[01:00.14]互不相让
[01:01.32]甚至一度是硝烟味甚浓
[01:04.48]但是最后双方还是各退一步
[01:07.08]由希德公司提供所有生产技术和生产工艺
[01:10.76]并派出专门人员对生产工人进行培训
[01:14.40]当然了
[01:15.30]这些都是免费无偿的
[01:17.64]而由江晨他们承担购买设备机器的费用
[01:20.80]也自然了
[01:22.02]所有的设备和机器都由希德公司以成本价提供
[01:25.76]并提供安装指导和后勤维护工作
[01:29.46]自然了
[01:30.40]因为这个
[01:31.02]希德公司也不要求江晨他们独家为他们提供生产了
[01:35.40]只是要求江晨他们在生产过程中
[01:38.04]所有的技术和生产工艺不能泄密
[01:40.68]也不能运用到其他公司的产品上面
[01:43.48]尤其是其它飞机制造商方面
[01:46.54]另外
[01:47.36]那就是必要要优先保证希德公司的订单需求
[01:51.02]而江晨他们虽然多花了点钱
[01:53.46]但是受到的限制就少了
[01:55.92]其最大的优点就是可以利用这一套设备来位其它三家飞机制造商或者其它相关的航空制造商提供相应的零部件
[02:05.29]这样一来
[02:06.41]一方面是集齐百家之长
[02:08.51]好研究发展属于我们直接的飞机零部件
[02:11.85]另外也是通过这些人的接触不同的零部件生产技术和工艺
[02:15.83]为他们培养一批优秀的生产工人出来
[02:19.12]大致的内容就是这些
[02:21.02]具体的条款和细节这些需要双方专门的谈判团队来负责
[02:26.78]包括到时候还要组织维克多他们去胡思乐湖的航空生产基地去实地考察一下
[02:32.56]所以江晨随即联系东子他们
[02:34.96]让胖子率领专门的商业谈判团队过来接手进行下来的工作
[02:40.11]而至于之前所达成购买c 一三零运输机的协议合同
[02:44.13]经过双面的协商努力也已经拟定好了
[02:47.67]不过现在双方还不能签署
[02:50.85]因为这个第一
[02:51.71]这份合同还需要向上面汇报
[02:54.13]得到批准后才能签署
[02:56.49]这个第二呢
[02:57.79]这份合同也是这次老美商务代表团的所达成的结果
[03:02.07]这个需要到时候在双方领导的见证下签字的
[03:06.37]当然了
[03:07.27]这个代工合作协议也是一样的
[03:10.01]只不过现在还在商谈之中
[03:12.55]上面给江晨他们的指示也是希望他们能够在谈判结束前达成协议一起签署呢
[03:19.86]当然了
[03:20.84]从南山反馈来的信息改变了江晨的变化
[03:24.56]因为胖子建议
[03:26.00]既然是维克多他们要去实地考察一下
[03:28.96]那就直接邀请维克多他们去南山
[03:32.23]然后由胖子陪同他们去胡思乐湖的航空生产基地考察
[03:36.65]双方在那边就可以进行接下来的商谈
[03:39.77]到最后直接来京城签约就行了
[03:43.47]对此江晨自然是同意了
[03:46.27]也将这个意见告诉给了维克多他们
[03:49.42]而维克多他们也没有多少犹豫
[03:51.72]很快就答应了下来
[03:53.56]并且在外事部门的安排并陪同下
[03:56.30]搭乘飞机向安西飞去
[03:59.27]而江晨这边也没有闲着
[04:01.41]一边呢
[04:01.91]和工作小组成员与这两家公司继续进行谈判
[04:05.63]而另一方面则是私下接触麦道公司和一起来的波音等航空制造公司
[04:11.21]就这个项目向他们接触商谈
[04:14.40]在战机引进项目谈判中
[04:16.64]吵得最凶的其实不是上面官方之间的谈判
[04:20.32]而是江晨所负责的商业谈判
[04:23.36]双方都是非常务实
[04:25.44]所以在谈判中往往都是火药味十足
[04:28.92]甚至一度吵闹起来
[04:31.53]而经过了这么多天的接触
[04:33.59]双方也都没在注意自己的形象了
[04:36.25]也顾不得了
[04:37.55]双方的心思都在谈判内容之中
[04:40.77]而作为购买一方
[04:42.43]尤其是我们这些早就穷掼了的人
[04:45.33]在金额方面的谈判尤为仔细
[04:47.93]甚至精确到几美元上
[04:50.78]这让两家公司的代表团的负责人连连向江晨苦笑说道
[04:55.80]他们参与了这么多商业谈判
[04:58.22]而这次是最让他们难忘的
[05:00.44]也是最为艰难的
[05:02.85]当然了
[05:03.71]经过了这么艰苦的谈判
[05:05.61]成绩自然也是越来越显著
[05:08.23]谈判的进度也在快速推进
[05:10.71]目前江晨他们与这两家公司已经把大体的框架敲定下来了
[05:15.95]下面就是细节谈判了
[05:18.17]然后就是在合同的拟定方面
[05:21.23]而像这种重要的商业合同
[05:23.43]在拟定的时候尤为麻烦
[05:25.69]不但是要考虑逐条条款的准确性
[05:28.91]甚至还要逐字逐句的过一遍
[05:32.26]确保每一条条款和词语都要符合双方的确认的意思
[05:36.50]并且要符合两国的法律
[05:38.54]不能出歧异
[05:40.22]当然了
[05:41.10]这些由专业人士负责
[05:43.20]但是江晨毕竟是负责人
[05:45.38]所以这些事情他还是要过问上心
[05:48.80]而在私下与两家公司的接触商谈过程中
[05:51.96]这两家公司对于这个项目也很感兴趣
[05:55.34]当然了
[05:56.36]对于是否选择与江晨他们公司合作
[05:59.30]这两家公司还在犹豫之中
[06:02.31]其中波音对于与江晨他们公司合作的态度还是很明朗的
[06:06.47]他们有这个兴趣和打算
[06:08.75]因为在波音的全球计划中
[06:10.89]就是想将他们的生产制造线搬到一些生产成本比较低的国家和地区
[06:16.68]而显然这个时候的国内很符合波音的要求
[06:21.00]只不过对于江晨他们准备涉足于航空制造业这一点
[06:24.72]波音其实是很警惕所以很疑虑的
[06:28.59]它害怕将这些东西交给江晨他们公司生产
[06:32.09]最后江晨他们利用波音的技术培养出来一个他们的竞争对手出来
[06:37.20]当然了
[06:38.08]尽管很犹豫
[06:39.46]波音还是排除了专门的考察人员
[06:42.20]决定对于江晨他们公司和胡思乐湖的航空生产基地进行考察
[06:47.08]然后再做相关的决定
[06:49.57]而麦道公司呢
[06:50.97]给的回复其实很模糊
[06:53.37]对于将部分技术交给江晨他们
[06:55.83]由他们生产提供部分零部件的形式还是很谨慎的
[06:59.55]或者说并不看好
[07:02.02]但是当听说他们的竞争对手波音已经排除考察人员去实地考察了
[07:06.66]他们也派出了相关人员跟着一路去了
[07:09.98]天戈在这里住大家元宵节快乐